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澳门新葡亰平台游戏雷军致小米的追随者们,陈

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澳门新葡亰平台游戏雷军致小米的追随者们,陈

摘要: 浸透互联网思维的全新商业玩法!撬动小米4年450亿美金估值的最核心支点!参与感诠释理念,超预期专注实操。互联网时代,“超值”的设计、传播、使用规则全变了!好书推荐网2015年1月16日书讯: ...

2015年,小米的发展已经到了第五个年头,小米科技与这家公司的创始人雷军都站在了一个新的起点上。 “过去五年是小米生态链的布局,未来五年则是优化,”雷军在接受记者专访时表示,“现在牌都摆到桌面上了,小米的布局已经完成。” 五年前,雷军创办小米科技的时候,业内对小米模式质疑不断,互联网业内纷纷猜测雷军在下一盘大棋。事实上当时鲜有人知道雷军的棋局是什么,小米将干什么、怎么干?当雷军提出“铁人三项(软件 硬件 互联网)”时,行业内质疑的声音居多。两年后,即2012年,雷军首提互联网思维,也是质疑批评与疯狂追捧并行——后来,它们都成了这个时代的流行语,小米成了行业的风行标。 被模仿、被误读,小米如何走到今天已经不重要,小米的追随者们更想知道,小米将往何处去? 过去5年:小米在前,行业在后 一直以来,把所有的牌都摆到桌面上,会不会给小米带来更大的竞争压力?雷军没有回答这个问题。从历史经验上看,雷军从来不啻于透露小米的思考逻辑与方法论。早期的“铁人三项”,后来的“互联网思维”,以及参与感,粉丝经济,定位理论,风口理论,雷军过去几年大会小会到处讲,小米似乎没有秘密可言。 小米模式不乏模仿者,“铁人三项(软件 硬件 互联网)”的模式一经雷军四处宣讲之后,很多互联网公司、创业公司、传统手机公司开始向这一产品模式致敬:互联网公司如阿里巴巴、百度、360,创业公司如锤子科技、大可乐手机等,传统手机公司如天宇手机、海尔、长虹、海信、华为、联想、中兴等公司。 回过头去看,2012年,是全行业学习、致敬小米“铁人三项”的一年,这个过程延续到2014年媒体爆炒的锤子科技最终尘土落定,“铁人三项”这一产品模式的模仿者才开始集体反思。 在这之后,雷军开始讲渠道革命,小米网成为最核心的竞争力之一:正是小米网这一自有品牌电商模式,为小米手机打造了极优性价比,让“超用户预期”成为可能。2014年,行业开始学习小米电商模式:大部分厂商在利用天猫、京东等第三方电商平台的同时,开始自建电商网站。 只是同样收效甚微,这时候,雷军又开始讲生态链建设。 从一开始,依托于微博、微信、QQ朋友圈等社交媒体的“粉丝经济”从开始受行业诟病,到最后全行业认可,粉丝经济从一开始就不是什么秘密,也一直不乏模仿者。一个奇怪的结果是:没有一家跟随达到了小米公司这一高度。 小米似乎从来没有秘密,连雷军自己都觉得奇怪:为什么同样的思维与方法,可以把小米带上正确的道路,却把别人带到了沟里?很多人总结认为雷军是行业劳模,小米公司有行业最强执行力。但是,360、联想这些公司执行力就比小米差吗? 五年之后,雷军开始反思这个问题。“公司一直跑得太快,没有时间想这个问题”,雷军接受21世纪经济报道记者采访时说。他现在的粗略地总结认为,从方法论上来说,每家公司都只学了小米的一部分,盲人摸象,没有学到小米的全部;从逻辑上来说,很多学习小米的公司不止是跑偏了,而是走反了,南辕北辙,最终逆势而为。他说,“小米会把完整的逻辑分享给行业。” 很少有人探究小米逻辑产生的根源,雷军的完整解释如下:一切从现实出发,互联网给这个社会带来最根本的改变是什么?是对称,简单说是信息的对称,权力的对称、资源分布的对称都以信息的对称为根基。他说:从信息对称的角度出发,营销的时候要真实,而不是过度宣传,过度宣传轻易就会被用户用互联网搜索等工具识破;真实如何获得消费者,必须把产品做到极致;如何才能把产品做到极致,必须专注;产品做到极致就会有口碑;同时互联网时代一切快速发展,信息快速流动,任何公司都没有秘密可言,适者生存,必须比所有对手快。雷军信一句话:天下武功,唯快不破。 而这个逻辑,被小米养活的大批营销大师转换的“道理”却是这样的:互联网时代,信息能瞬时到达用户;用强大的营销,加以企业、产品人格化等手段,一个人、一个企业可以在一夜之间积聚拥趸。于是粉丝产生了,企业将无往而不利。 互联网时代是一个忽悠的时代,还是一个真诚的时代?雷军认为是后者,小米营销大师认为是前者。他认为,锤子一样的互联网思维可以休矣,在一个真诚的年代,跟用户说实话最重要,一切回归到产品本身。无论是“科技与人文的十字路口”、“情杯与人格”,离开真诚这一点,在一夜之间建立起来的粉丝,也可能在瞬间离你而去,因为真相总会大白于天下。 未来5年的牌,都已在桌上 雷军接受记者专访时说:小米的牌都摆到桌面上了,布局已经完成。按照雷军的描述,小米手里有下面这些牌:小米手机、小米电视、智能家居三大硬件业务;MIUI操作系统,云服务、大数据,游戏中心,小米金融四大互联网应用;互联网内容生态、智能硬件生态两大生态系统建设;小米网与国际拓展则对接客户端。 雷军说:没有讲透的是云服务和大数据;没有摆上桌面的还有一块芯片业务。即使芯片设计业务没有摆上桌面,但圈内人都知道。雷军说,未来五年基本是按这个布局发展。雷军的规划是:如果每个方向都成了,那么小米科技就成了。 6月10日,美国高通公司宣布大中华区总裁王翔离职;随后雷军宣布,王翔将加入小米公司担任高级副总裁,负责战略合作与重要合作伙伴关系。高通背景的王翔加入,向外界释放了小米芯片战略往前推进一步的强烈信号。此前,雷军曾表示,计划花费10亿美元投资云服务,将主要用于购置大批的服务器,以及租赁大量带宽资源,因为云计算是小米业务基石。 小米未来5年的棋已经开局。 对于雷军与小米科技来说,过去五年与未来五年的区别在哪里?雷军说,过去五年是布局,未来五年则是优化。 雷军最近常用生态链说事,其实就是把小米的牌亮出来,想学习的同行,尽可能学习。即使这样,学习小米也很难:完成上述生态链布局,小米科技用了五年,其他公司需要多长时间?从商业竞争上讲,缜密布局本身就是竞争的护城河,要模仿小米,依然很难。 雷军在采访中对记者提到,希望用小米思维改造中国制造业。他在接受采访时表示,小米式创新,不止是小米一家公司的创新,可能是所有中国制造业的创新:过去三十年,中国制造业的推动力是人口红利,低成本,低价格;小米模式则证明了,运用互联网思维,以互联网技术为基础,依靠新的商业运营模式,再加上创新式的产品模式,中国制造业将会出现巨大的“创新红利”空间。与人口红利的相比,创新红利的空间更大,更持久,更健康。 雷军提到说,过去150年来,中国内忧外患,中国技术创新的步伐远远落后于世界,以四大发明代表的技术创新输出时代早成遥远的记忆。正是这150年落后,给中国带来了巨大的“创新红利”。同是互联网时代,地球成为一个村庄,技术无国界,中国正在成为全球技术创新队伍中的一员。世界是平的,技术创新全球同步一体化——这是一个巨大的风口。 中国在从“人口红利”去往“创新红利”的道路上,小米的使命是什么? 雷军说,经过过去四年的发展,在小米的倒逼之下,行业已经某种形式的小米化,或从营销角度,或从产品角度。他认为,经过摸索与实验,他们都将从互联网世界的“对称”思维来看待产业,中国制造企业整体将成为“风口上的舞者”。 雷军说,小米梦想是“星辰大海”。很多人解读“星辰大海”与雷军的解读不尽相同:雷军的解释是,用互联网思维升级中国制造为中国智造,小米科技通过投资、产业资源导入、商业智慧输出等方式助力这一升级再造的转型完成。 雷军说,小米成为一家1000亿美元的公司,或者3000亿美元、5000亿美元的公司是个小梦想,对于雷军来说,实现这个梦想,是个大梦想。

产品经理雷军聊小米100亿真相:卖的是参与感

来自 中国企业家网 2014-04-14 深度

雷军,你“发烧”了吗?来自Analyst资讯的原创专栏

要点速读

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[ 转载自 中国企业家网 ]

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最近,互联网上放出两个数字炸弹,一个是百度19亿美元收购91无线,一个是小米半年就干出了去年一年的业绩——上半年共售出703万台手机,仅上半年营收就超过去年全年126亿,达到132.7亿!

一个是资本神话,一个是产品神话。

澳门新葡亰平台游戏雷军致小米的追随者们,陈润新书。雷军经常会遇到求支招的,他一般会拷问对方两个问题:1、我想问的是你的目标客户群有没有跟他的朋友也是目标客户群的人推荐过你的产品?2、你认识你产品的多少个用户?

有人回答:不认识多少个用户。雷军会着急的继续拷问:那你怎么跟他们打成一片呢?你怎么知道他们需要什么?

雷军创立小米时,对过去的金山模式有过深入骨髓的反思。一个最重要的反思就是产品思维。“中国很长时间是产品稀缺,粗放经营。做很多,却很累。一周工作7天,一天恨不得12个小时,结果还是干不好,就认为雇佣的员工不够好,就得搞培训、搞运动、洗脑。但从来没有考虑把事情做少。互联网时代讲求单点切入,逐点放大。”

雷军是小米最大的产品经理。他带领小米的风格就是:在一线紧盯产品。如果确定一个需求点是用户痛点,就死磕下去,不断的进行微创新。

他会直接冲到产品一线,雷军在接受记者采访时发现一个痛点,很多记者用智能手机录音会遇到电话打断、录音时间太长容易中断等,在MIUI V5中,雷军以自己大量接受采访以及和记者们交流来的经验,做了MIUI 录音机的产品经理,设计了MIUI V5的录音机产品,很受好评。

最近,我跟《全球商业经典》一块合作了“小米的秘密”深度案例,跟雷军有一个深聊。

雷军自己总结小米半年过100亿的秘密,有六个关键因素,也是互联网手机的核心打法:1、电子商务的威力;2、社交媒体的威力;3、把手机当电脑做;4、发动群众运动做手机;5、粉丝经济;6、在中国的一个硅谷式创业故事。

但是,在访谈中,雷军说,这6条都是表象,他说:说得直白一点,小米销售的是参与感。这才是小米秘密背后的真正秘密。

在金山时期,雷军的口头禅是“一路上有你,苦一点也愿意”,在小米时期,雷军的口头禅是“顺势而为”。除了赶上智能手机的大势,微博勃起的大势,小米和雷军背后真正的一股大势是这种百万级用户参与的粉丝经济学,这也制造了很多让人看不懂、甚至毁三观的扭曲力场,他们内部称之为“用户扭曲力场”。

看看产品经理雷军这3年总结的心得和干货:

互联网手机的秘密?

金错刀:有人说,小米的胜利首先是一个品类的胜利,就是开创一个新的品类——互联网手机。虽然好多人在追随,可能好多人其实并没有理解这个品类的真正意义,互联网手机的本质是什么?

雷军:那回到做电脑就理解了小米为什么一上来就定位成高性能、高性价比,其实我们做了30年的PC,PC最后胜出的招只有两条:高性能、高性价比。这个产业刚转型的时候品牌啊,广告啊,可能有很大的价值,但是等这个产业一步一步稳定以后就是这两条,我是从PC工业得到的经验。

这个思路一开始就很清楚,一开始的思路我们就是把未来的智能手机当电脑来做,你看我们当电脑来做以后你知道我们解决了多少个问题吗,第一个我们的手机的硬件可以装不同的操作系统,然后呢我们的系统能刷在所有安卓手机上,这不就是PC工业已经很清晰的软硬件分离,所以我们第一件事情是一上来就做了软硬件分离。

第二个,就硬件制造而言的话我们认为够用适用是永远不用的,说这个性能过剩,我这个用不着,你跑那么快什么用呢?你跑分有啥用呢?两年前的性能过剩,在两年后今天可能刚刚够用,就是在别人的高端手机只有512兆内存的时候,我们率先一上来就是1G内存,在别人1G内存的时候我们一上来2G内存,实际上你觉得我们的决策对不对,这样我们两年前的手机今天还能用,这就是电脑业的这个经验嘛。

金错刀:这个很关键,硬件跟软件要分开。

雷军:硬件跟软件要分离的,硬件工业未来会变成一个微利的工业,就跟PC一样,所以高性能、高性价比长期能胜出。

金错刀:小米这3年采取了很多反传统的打法,哪些创新是最野蛮生长,最接地气的?

雷军:我要把小米的创新捋一捋,从不同的角度来看。我们第一个你能看得见的创新是什么?是我们用电子商务直销的模式,去掉了渠道成本和销售成本。第二个我们用新媒体和自媒体营销的方式,包括口碑营销的方式去掉了营销成本,我们就比你省了两道钱。

第三,我们是最早把手机当电脑做的。除了这三点以外,我觉得第四点是小米更强大的,我们用了群众运动来做手机和操作系统。第五,就是我们独特的用户群定位和维护用户群的方式,就是大家谈得粉丝经济,是不是也是我们最早规模化把这个模式做成的。还有第六个,从创业的角度,小米其实是一个内地的硅谷式创业故事,一个巨大的商业机会,一组很彪悍的人,再加很多的钱。是吧,这基本上是硅谷式的干法,一登场就是按世界级的玩法来玩,所以我觉得这是小米给大家的启发说在中关村你也可以这么干。

口碑的秘密?

金错刀:口碑挺难做的,让用户尖叫也很难做,如何让用户主动给你说好话?

雷军:我常举的海底捞例子,举到后来连海底捞的老板都要找我交流交流了,我说我要跟你学习,你别跟我学习。海底捞让我考虑一个问题,什么叫口碑?口碑就是朋友跟朋友推荐,什么东西能产生口碑?我可以告诉你一个真理,好的东西不一定有口碑,便宜的东西也不一定有口碑,又好又便宜的东西也不一定有口碑,不一定。

我再告诉你很重要的因素出来了,我也去过海底捞,只有一个小地方打动了我,就是他的服务员是真的在笑,是真笑不是假笑。海底捞的服务肯定不会比五星级的酒店服务好,是肯定不会,那为什么有这么强的口碑呢?这个口碑的真谛是超预期,就是我去一个很破的地方,我们奢望的一星级服务我们就会觉得好,你在大家都是一星级服务的地方做了两星级服务就是高口碑,如果在五星级酒店做五星级的服务是没有口碑了,因为你付了那个钱。你在五星级的酒店一定得做六星级和七星级的服务才有机会,做五星级是没有机会的。所以口碑的核心是超预期的,就是你做的哪些事情能超越预期。

金错刀:你的超用户预期秘笈是什么?

雷军:小米在做产品的时候一致在试图超预期,所以这是个很难的问题。比如说我举一个例子,你一上来就希望小米手机超过苹果跟三星,您觉得这是个容易的事情吗?我也从来没有说小米手机就比苹果和三星好,我也从来没有这么说过,后来我都被他们逼急了,我说如果真的是这样的话那小米应该值八千亿美金。你要希望每个面都比别人好是不可能的,如果每个面都比好,理论上他们这两家公司都关门了,这是不可能的。我们所追求的是对发烧友说在很多的功能上我们比他们强就行了,全部不可能。我们还是做了蛮多超预期的事情,比如说我们以前在每一代产品都追求比三星和HTC跑的快,我们的机器的确比他们快,你不相信一个中国公司做产品比三星做的速度快,咱们不说好了,跑分,可量化的东西真的比你做的好,你不服不行啊,我真的比你跑得快,就算体育运动我就是速度比你跑得快。

所以其实你核心的口碑是要超越预期的,只有超越预期的东西大家才会形成口碑。

粉丝经济的秘密?

金错刀:互联网公司都擅长发动人民战争,小米的人民战争我觉得最不一样的是更系统化,用户和粉丝是分层级管理的,甚至有最高级的“荣组儿”这样的荣誉开发组,它甚至可以决定一个产品的命运。小范围的让用户参与并不奇怪,像小米这种如此大规模而且给用户的权力如此大,它的原点到底在哪?

雷军:出发点很简单,出发点我觉得最最重要的是我们有一个极其清晰的定位,就是我们想做一部手机,让我们每一个人有成就感,你天天用手机你有一堆的想法,你有一堆的抱怨,能改呢?除了小米之外能改吗?你抱怨三星有人听吗?

我原来就给诺基亚提过很多的意见,我也认识诺基亚全球当时负责研发的一个副总裁,我跟他提了很多条意见,他都说有道理,他们最后改了吗?改不了。当你喜欢一个什么东西的时候你其实没有经济目的了,你就是觉得这个东西不好,如果能改一下会更好。好,谁来帮忙改,手机这么复杂,所以我的初衷很简单,就是我是一个发烧友,我有足够的专业能力判断哪一点对或者不对。有我这样想法的人不是少数,比如说就有领导同志给我提了一个需求,你知道领导的电话是24小时开机的,他们就提了一个需求,白天接所有人的电话,晚上只接通讯录里的电话,睡觉只接VIP电话。

我们办小米的目的就是聚集一帮人的智慧做大家能够参与的一款手机,你注意啊,我们在网上发动的过百万人参与,当你真的参与完了以后,你提的这个建议被我采纳了,我手机有这个功能,再有人抱怨晚上被谁吵醒的时候你说改用小米,这个功能我设计的,你看我自己多牛,你看小米按我这个改了吧,就是我设计的,这种荣誉感是他们推销小米很重要的动力。说得直白一点,小米销售的是参与感。

金错刀:参与感很重要,现在不是实用第一,是体验第一。

雷军:后来他们延伸到参与干什么呢,他们会组织各种各样的同城会,以前我们泡论坛,经常还举办网友见面会,后来这种网友见面会不可持续,你知道小米的同城会经常举办一群各种各样的活动,比如说我们今天去哪玩?捡垃圾总可以吧,环保啊,我们与众不同啊,我们明天组织一个植树行吗,后天组织去孤儿院看望孤儿。很多小米之家都有米粉在那里,义务帮着别的米粉服务的,他觉得很有成就感,他觉得我比你懂,我能教你。我们满足了很多人这种成就感,所以这就是小米的真正的精髓。

刚才跟你讲的六条创新都是表象,本质就是我们自己热爱这个东西,我们很钻研这套东西,然后我们把有相同想法的人聚集在一起,所以小米的群体我们分了两个群体,一个叫发烧友,一个叫泛发烧友。泛发烧友就是我这个可能不专业,但是我得有专业设备。所以小米就是给你贴了一个标签就是说你不一定真正专业,但是你有专业的想法。

金错刀:讲讲你是如何做产品的,如何发掘用户痛点?比如小米耳机。

雷军:你经常用耳机吗?不经常用吧。我以前退休的时候做专职天使,我每天要打四个小时电话,太多的电话,公司上一次市你会知道开多少电话会,因为各个公司的董事会一打电话就是四五个小时,肯定用耳机,用耳机的人就明白耳机第一个痛点是什么?就是耳机线拿出来缠成一团,无论是什么漂亮的耳机,在口袋里都脏兮兮的,拿出来以后那个耳机线得理半天,我说的是实话吧,只要用耳机的人就一定有这个问题,是因为我用。

耳机原来线是圆线,你知道他们为什么用扁平线吗?就是因为扁平线不容易打结。你知道我们用什么吗?我们用的凯夫拉的线,就是尼龙线,里面是铜线,铜线音质好,你揣在口袋里是不会打结的。这个都是很贵的耳机才会用尼龙线的,因为成本很贵。

第二个痛点是在口袋里一团,我想了无数种办法去收容,是用袋子还是皮套,后来我们用了橡胶的绕线器,而且绕得很优雅。

第三,我们再怎么攻克音质、工艺等。当你天天用的时候你才会觉得痛苦,所以这些痛苦我说给谁听呢,说给天天打电话用耳机的人听,你要不用耳机就不会知道。

站在风口上的猪都能飞上天,无疑今天小米的港交所IPO申请使说这句话的雷军又站到风口之上!一向标榜为“发烧而生”的小米,最近是热度正盛,高烧不退!雷军在这风口上究竟还能飞多久?小米又能烧多久?

雷军其人其事

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现在市场有人给出小米1000亿美元的估值,2017年小米的销售额1146.25亿元,利润54亿,如果按照这个估值的话市盈率将达到一百多倍!我不知道这勇气是不是梁静茹给的!

以对手为师

好书推荐网2015年1月16日书讯:近日,陈润新书《超预期》由中国华侨出版社出版。陈润,财经作家,商业杂志专栏作家,商业史研究者,曾任中央人民广播电台经济之声特约评论员。专注于商业史、企业史研究,长期关注移动互联网领域,对雷军和小米公司有深入研究,著有《雷军传:站在风口上》,代表作《全球商业一百年》、《大逆转:大败局之后的复活密码》等。

小米的优势在哪儿?

做科技界的无印良品

内容提要

雷军选择手机开始,一方面是因为手机是移动互联时代最重要的终端入口。另一方面,则是因为从单纯的通信工具蜕变成互联网平台的过程中,手机领域存在大量制造“超预期”的绝佳机会。不过,随着,其他厂家的日益觉醒,普通用户对于小米的预期越来越高。从手机产品中持续制造宽幅“超预期”的前景在逐渐暗淡。尽管小米企图通过电视,路由器等其他传统数码产业渗透,寻找更多潜在制造“超预期”的机会。不过,任何实体都会遇见相同的问题,硬件雷同的趋势在所难免,cpu越来越相似,内存以及存储卡越来越雷同,工艺以及系统的差别也越来越小。用户对于技术进步的敏感性在不断下降:不管是音乐、拍照、屏幕,当品质到了一定程度之后,无论如何提升,都很难在刺激起普通用户的尖叫。雷军心中的小米,其实并不是一个手机制造商,而是一个“超预期”的生产者。不管什么东西,只要能成功制造更大的“超预期”,就在他的视野之内。可以无限制造“超预期”的东西,显然就是无需硬件的“内容”。通过小米一系列资产运作和人员调整可以看出来,在成功占据移动互联网入口的基础上,雷军正加速“内容”方面的突破。

编辑推荐 超预期绝不仅仅是一个口号,而是一套实实在在的玩法。雷军从看似厚实坚硬的产业壁垒上找到了裂缝,依托于互联网蕴含的巨大能量,在极短时间内把裂缝撬成了金碧辉煌的大门。4年450亿美金估值的狂飙速度,不但让实业界人士侧目,也让怀有“颠覆”梦想的草根热血喷张!深度解析小米核心玩法,揭秘所有雷军不愿说的秘密!1. 先聚流量,再做产品!小米用了什么手段从一无所有,一个一个积累粉丝,直到汇聚起庞大流量?2. “超值感”是设计出来的,不是产品的附带属性!生产“超预期”,不但对于整个行业有全局性的把握,还要对于人性有极具洞察性的认知。小米为什么总能找到能引爆用户体验的爆点?3. 超预期的幅度越大,激发用户参与营销的力度越大!轻资产的小米如何集结产能资源,搞定最低的产品价格,从而制造出高耸的超预期幅度 ?4. 游戏化销售策略!把“销售”设计成一套游戏!小米的“抢购” 为何如此魅丽无穷,而用户为乐此不疲?5. 把“产品营销”做成“事件营销”!怎样从单纯的产品营销上升为“事件”营销,小米凭什么能免费集结起大量免费的社会营销资源?6. 越传统的产品,越容易产生出新一个的“小米”越传统的企业,越蕴含产生超预期的“潜能”。为来小米会重点布局那个领域,什么行业又最容易产生新的雷军?

很多人拿亚马逊和小米对比,要知道亚马逊已经做到了电商界第一,但是小米明显没有,甚至连行业第三都不是!作为其手机的市场占有率而言,就很难支撑这个华丽的估值,而且销量一直低于华为、OPPO以及vivo等手机品牌!作为一个硬件公司而言,在几大智能手机应用商中小米并没有任何优势!

顺势而为

章节试读

在创办小米之初,雷军遇到的最大困难是谷歌手机已经失败,很多人认为谷歌做不成的事情小米更做不成。雷军则逆向思考,略带调侃地说:“反正小米在做手机之前已经有了谷歌这个挡箭牌,即便失败也不是不光彩的事情。”回顾40岁出山创业的心路历程,雷军说:“人生最痛苦的是两件事,第一件是得不到,第二件就是怕失去。小时候创业,输了无所谓;现在过了不惑之年,几乎所有人都变成怕失去。创业输了,我会输什么?不过就是面子,其实谁在乎,这个世界上每天都有人输,你能记住几个输掉的创业者名字,不要把这太当回事。”想清楚创新可能带来的利弊和毁誉,雷军的心态变得平和沉静,也放下了心理包袱。在创办小米初期,雷军提出了四大创新:第一点是用互联网方式打造一个手机品牌,并且几乎全部在网上销售。以今天的视角来看,这样的创新简直不值一提,互联网打造品牌并实现网络销售已司空见惯,但是在几年之前,谷歌在网上只销售了10万台Nexus One,所有人都在质疑坚持同样方式的小米。好在,雷军通过一点一滴的创新,做成了谷歌没有做成的事情。小米通过模式创新改变了传统手机的成本结构,达成了最高的性价比。第二点是遵循“铁人三项”,也就是软件、硬件、互联网服务一体化。雷军说:“我们一上来就选择‘铁人三项’‘十项全能’,这是我的游戏规则,我追求的是综合体验。”“铁人三项”最大的创新就是引入硬件和软件都向公众开放的机制,让用户参与研发,任何意见和反馈都会迅速得到回应,提升所有人的参与感和拥有感。虽然这种做法可能招致批评与责骂,有负面声音出现,但并不影响实际销量,因为规模庞大的“米粉”会通过口碑影响更多人。第三点是快速迭代。操作系统的稳定性与手机的稳定性紧密相连,如果质量做不好,对客户影响很大。小米要求一周快速迭代,两天规划功能、两天开发、两天测试,每周工作六天,最初两年小米安排员工每周末加班以适应每周快速迭代。另外,快速迭代意味着手机芯片遵循摩尔定律:每过一个季度,芯片就要降价。小米根据摩尔定律和传统手机厂家的策略反其道而行,按照发布时的成本定价,直接将价格拉低到行业平均水平的一半,这种定价方式前期可能亏钱,但从长远来看是赚钱的,小米也因此被批评为“期货公司”。第四点是粉丝文化。传统经济模式中,企业和消费者之间是买卖关系,小米通过粉丝经济将买卖关系进化成朋友关系。刘德认为,过去是买的不如卖的精,传统的线下市场存在信息屏蔽,消费者很少有发言权,没有倾诉通道。在互联网时代的新型市场环境中,买的和卖的一样精,双方都有获取信息均等的权利,互联网成为巨大的舆论通道,用户提出的问题会被放大,用户拥有发言权。消费时代的变化决定小米必须有创新思维——把用户当朋友。刘德说:“米粉想要的,就是小米会做的。”所以,小米模式总结起来就是做最好的颠覆性产品,不需要任何渠道,用成本价零售。这也是小米的创新之处。雷军如数家珍地总结小米的创新之道,却并未收获包容或鼓励的掌声,反而遭到各界的冷嘲热讽,几乎每一点创新都饱受争议:用互联网方式打造品牌并在网上销售,这种大胆的突破被一句“这种方式没有像乔布斯发明智能手机那么伟大”而抹杀得一干二净;“铁人三项”被认为抄袭苹果模式,连雷军本人都被讥讽;因快速迭代设计的定价策略,被批评为搞饥饿营销、玩手机期货;就连雷军最自豪的粉丝文化,也被责备成忽悠、洗脑、造势。纯电商渠道设计、不靠硬件盈利的商业模式、社会化媒体的低成本营销、高性价比的产品布局……小米所有的创新都有人冷嘲热讽,这是一条注定在争议和批评中成长的创业之路,不是唯独小米一家公司,几乎所有具有明星气质的现象级公司,都会承受同样的舆论压力。

国内智能时候市场占有率情况

人欲即天理

专业点评

超预期绝不仅仅是一个口号,而是一套实实在在的玩法。雷军从看似厚实坚硬的产业壁垒上找到了裂缝,依托于互联网蕴含的巨大能量,在极短时间内把裂缝撬成了金碧辉煌的大门。4年450亿美金估值的狂飙速度,不但让实业界人士侧目,也让怀有“颠覆”梦想的草根热血喷张!深度解析小米核心玩法,揭秘所有雷军不愿说的秘密!

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专注才有力量

数据来源:Analyst.ai

专注、口碑、极致、快

雷军似乎也意识到了这一问题,并在招股书中强调小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司。“尽管硬件是我们重要的用户入口,但我们并不期望它成为我们利润的主要来源。”可事实呢,2017年来自智能手机业务的收入为805.63亿元,占小米总收入的比例为70.3%,很明显还是个硬件供应商!

即使像招股书说的铁人三项的盈利模式而言,其所有的服务都是围绕着用户展开的,但是硬件才是小米用户的重要入口!就用户增长而言,才是小米的最大问题。

天下武功,唯快不破

小米的盈利模式

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片场

数据来源:Analyst.ai

2017年2月9日

小米的未来空间有多大?

“亚布力中国企业家论坛”

5月2日晚间,市场研究公司IDC发布报告称,今年第一季度全球智能手机出货量为3.361亿部,与上年同期的3.444亿部相比下滑2.4%。全球智能手机出货量同比下滑,为2013年第三季度以来的首次,而中国市场智能手机出货量跌破1亿部。而且国内的智能手机也达到饱和,增长甚至出现停滞状态,从这点来书小米的增长空间是个很严重得问题!

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全球智能手机出货量和增长率

雷军话语

数据来源:Analyst.ai

第一句:我感到孤独。

中国智能手机出货量和增速

当几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵的时候,我感到孤独,因为他们不了解我的梦想和追求。我们想做什么?就是想做互联网思维的无印良品,科技界的无印良品。

数据来源:Analyst.ai

第二句:求解当前问题。

另一方面,雷军表示互联网的服务业务会成为小米未来发展的基石!但是从小米的MIUI用户数看,小米全球用户数已超3亿,小米2017年虽然手机销量增长率有所提高,但其用户数的增长率却出现了断崖式的下滑。而且小米商城的月活跃数,从2017年5月开始,出现了下滑的态势。

我的商业梦想是求解中国社会当前的问题,只是想做一个标杆,而不是试图解决所有的问题。

小米的硬伤

第三句:我都躺在地板上了,没有人能击败我。

小米的高性价比和饥饿营销为其销量带来了爆炸式增长,但是用户需要的不是一部用着就发烧的手机,更需要的是稳定。为什么华为能做到中国市场第一,苹果能影响全世界?无疑是在技术!华为在近十年间狂砸4000亿元用于研发,但是小米却更像一个类似于富士康的加工厂。

风口论让很多人以为我是机会主义者,但是如果没有厚实的基本功是不行的。另外,为什么是猪呢?就是要有猪的谦卑,“我都躺在地板上了,没有人能击败我。”做企业就要面对各种各样的抹黑,各种各样的攻击。我觉得我都是猪了,还有什么能被击败的呢?

以小米MIX2手机为例,全面屏由日本显示面板行业JDI供应,摄像头则为日本索尼IMX386COMS,系统和CPU分别来自美国的谷歌和高通……内存、显存等等悉数来源于不同国家的硬件厂商。最后,小米MIX的设计师Philippe Starck是个法国人——有人开玩笑说,小米MIX的机身上如果把Designed by aomi改成Designed by Philippe Starck,那这整个手机将与中国毫无关系。

至于结果成为这样完全是由于小米的定位所造成的,其主打高性价比的手机,并且雷军一直在招股书中调硬件净利润不超5%,在几大应用商中,小米的利润率是最低的!这么低的利润不可能支撑高研发的成本,所以雷军并没有强调自己是科技公司,也不强调自己是一个硬件公司,而是提他的铁人三项模式!

雷军作为一个身上充满光环的企业家,身上有太多可圈可点的地方,值得我们这些江湖小辈们学习。

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从那句“站在风口上,猪都能飞起来”到今天的“都躺在地板上了,没有人能击败我”这个历程,呈现出的如此眼界格局确实让人钦佩不已。

数据来源:Analyst.ai

金山软件到天使投资人到小米科技,雷军一步步将他的事业推向了顶峰。看雷军的故事,最精彩的必然是从“小米科技”说起。

所以从上面来讲,没有科技的支撑想在残酷的商业竞争里面做一项长跑运动很难!曾经的酷派市场占有率都已经达到世界第一,远超过现在的小米,就是由于缺乏科技研发死在了4G的浪潮中;曾经的夏利汽车也连续18年位居全国轿车销量第一,而没有技术创新现在到了卖身都无人问津的地步!而小米无论是技术还是用户上都没有任何的绝对优势,自从乔布斯创出让世界举目的苹果之后,叫布斯的人就多了去了,贾跃亭便是其中一个,雷布斯又会是哪一个?

“为发烧而生”广告语郎朗上口。

梦有多大,市盈率就有多大,这就是所谓的市梦率,曾经的乐视便是如此,小米是否会成为下一个乐视?雷军的小米真的能烧到1000亿美元吗?

事实上,小米的逆袭让很多人感觉匪夷所思,甚至看不懂,非常“毁三观”。这不是一个公司的故事,而是一个新的生存法则,一个用互联网思维改造传统企业的全新玩法。在移动互联网的大浪潮面前,商学院教的很多营销、管理、产品的传统理念一夜之间被颠覆,新的模式和打法以一种十倍速的方式呼啸而至。

(文章首发于微信公众号:“Analyst资讯”作者:杨海峰 武战国)

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小米de视野

战略层:“顺势而为”就是战略,何为顺势而为?就是在对的时间做对的事,然而并不是所有人都能顺势而为,或许用“机会都是留给有准备的人”来形容更为恰当,以雷军的技术、供应链的扎实背景恰恰符合乘互联网之势而起的特点,在具备了这一点,最后就是时也、命也。

架构层:扁平化的管理节奏决定了小米推进速度,而维持扁平化加速度的第一源头就是小米的八个合伙人。一层产品、一层营销、一层硬件、一层电商,每层由一名创始人坐镇,大家互不干涉保证每个版块的快速推进,减少管理层级太多而产生的沟通内耗,唯一奖励就是涨薪,不需要你考虑太多杂事和杂念,没有什么团队利益,一心在事情上。其实,小米是在大家面前演示一个硅谷式的创业,一个巨大的商业机会,一组很彪悍的人,再拿钱堆,一登场就是世界级的玩法。

营销层:小米的营销创新,包括互联网营销、口碑营销、饥饿营销,其实都是只是表象,外界一直称奇的粉丝营销,说白了,销售的是粉丝的“拥有感”和“参与感”。背后的真谛,其实是对人性的挖掘。人民战争的核心就是互联网,你怎么发动群众,怎么依靠群众,怎么从群众中来到群众中去,怎么能跟群众打成一片,这是一个很关键的问题。

产品层:在产品思维上,雷军确定的方向是“让用户尖叫”的口碑产品。雷军说:“口碑的真谛是超预期,只有超预期的东西大家才会形成碑”。比如,美国的卖鞋网站Zappos,亚马逊在2009年花了8.47亿美金收购它。Zappos为什么那么值钱?其实简单到你都想不到,就是通过服务让用户发出一声“WOW”的惊叹。这就是口碑的力量。

资本层:小资本赌“市”,大资本赌“势”,在资本运作上小米做的可谓漂亮,以“势”带“市”,最终,赢得资本的青睐和助力推动,而资本方选小米的一个重要原因,也是赌了互联网手机这种新的模式。

方法层:在做小米之前,很重要一点,就是雷军以天使投资人的身份用它的互联网方法论帮助创办了二十多家公司。因此,测试和小步快跑很重要,当他有了此前的这些经验论证之后,再决定去创办小米,一切就如他想象,的确事半功倍。

总归,人是第一生产力,而优秀de企业家是企业的第一生产力这点毋庸置疑,也只有雷军才能够造就小米这样世界级的企业。

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