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澳门新葡亰平台游戏:读书笔记,狗日的励志书

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摘要: 世界级成功心理学大师横山信弘顶级巨著!当今日本商界最卓越培训教材。全球120个国家励志书畅销第1名,世界500强团购第1名。融汇心理学、管理学、社会学……《产经新闻》《纽约时报》争相报道!好书推荐网(www.xiaosh ...

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励志书的大卖是一个很有中国特色的现象。直到现在,满大街的书摊上依然被《正能量》、《我的成功可以复制》之类的书充斥着。在“成功学”主导的社会文化中,读励志书似乎是通向成功最经济也最可操作的一条路径。尽管各路专家学者把励志书批得一钱不值,却依然不妨碍它们大卖。而在励志书生产的产业链中,许多书商靠贩卖甚至编造励志书而大发其财,取得了事业上的成功。所以,与其指望读书激励自己,不妨参考一下做励志书的书商,他们才是真正的励志楷模。
一、书界因你不同:励志书到底有多火?
1.励志书出版 无节制泛滥成灾

摘要: 以下推荐的管理学经典书籍是结合《世界管理学名著导读》卢大振、《西方管理学名著提要》孙耀君、《世界管理学名著精华(全球商界大师48部经典管理学巨著)》李津、《西方工商管理学名著提要》吴晓波、《管理学——教 ...

花了两天的时间把这本书读完,有些囫囵吞枣。为加强印象,写下三点收获。

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新世纪以来,尽管出版业慢慢进入平缓发展期,但励志书的出版却越来越膨胀。一个细分门类的励志书火了,所有的出版商都会蜂拥而上,在这个门类挖掘各式选题,直到“做绝”、“做死”才罢手。当当网店本月的数据显示,“自我实现/励志”类细分门类的动销品种为40636种。2012年全年中国图书出版品种为40多万种,仅当当的励志书动销品种就占年出版品种的十分之一。以每个人一年读书100本计算,一人读完当当目前动销的励志书需要400年。励志图书品种的泛滥已经不仅是出版行业的问题,也是中国的社会问题。杭州书店将励志书论斤贱卖正是品种泛滥、质量下降的体现,也折射了零售商对这类书的态度。

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一、加强人力资源的专业度,必须严格要求自己,勤奋学习。因为对人力资源有着排斥,前两年都没有好好看专业的书籍,实则不该,后续要快马加鞭补回来。

世界级成功心理学大师横山信弘顶级巨著!当今日本商界最卓越培训教材。全球120个国家励志书畅销第1名,世界500强团购第1名。融汇心理学、管理学、社会学……《产经新闻》《纽约时报》争相报道!

《高效能人士的七个习惯》

最适合您的才是最好的书! 推荐书为您搜集购买地址,请放心购买:

《高效能人士的七个习惯》是美国学界的“思想巨匠”史蒂芬·柯维博士的经典著作,被福布斯评为“有史以来最具影响力的10大管理类书籍之一”,也是“20世纪最具影响力的经济类书籍”。此书出版后畅销全球70多个国家,影响巨大,是中国商界最经典、最著名的一部培训教材。不管是企业、机构,还是个人,《高效能人士的七个习惯》都是一部能够获得自我提升的人生必修之书。

《高效能人士的七个习惯》作者史蒂芬·柯维博士(Stephen R. Covey)是美国著名的管理学大师,是影响人类思想的新智慧学家和美国学界的“思想巨匠”。他更是“美国25位最具影响力人物”之一,被《时代周刊》评为“人类潜能的导师”,被《经济学人》杂志誉为“最具前瞻性的管理思想家”。史蒂芬·柯维于1932年出生在美国犹他州首府盐湖城,毕业于犹他大学、哈佛大学(工商管理学硕士学位)和杨百翰大学。他曾留校任教,后创办了柯维中心,任富兰克林柯维公司联合主席。 2012年7月16日,柯维博士在爱达荷瀑布市逝世,享年79岁。

柯维博士在领导理论、家庭与人际关系、个人管理等领域久负盛名,享誉世界。他的著名代表作《高效能人士的七个习惯》位列美国畅销书排行榜长达七年之久,并畅销全球,影响深远。《高效能人士的七个习惯》一书以“七个习惯”作为主题框架,详尽、透彻地分析了成功的最核心思想和方法,让人们参透、领悟高效能人士的持续成功之路。

《高效能人士的七个习惯》是“一本能改变你命运的奇书”。企业领导人都应该知道:只有每一位员工都成为高效能人士,企业才会真正地成为高效率的企业。同样每个人都应该知道,只有提升自我的自身修为,成为高效能人士,才能获得真正且持久的成功。《高效能人士的七个习惯》广泛受到奥巴马、克林顿、普京等著名领导人和安东尼·罗宾、博恩·崔西等著名专家的高度评价和倾力推荐。

《高效能人士的七个习惯》具有改变人的思维方式和行为方式的神奇效力,不仅适用于政府、企业、组织机构等,而且适用于学校、家庭及个人。要想获得个人、企业乃至人生的成功,请先做一个高效能人士;要想做一个高效能人士,请先看《高效能人士的七个习惯》!

2.书商操盘 再烂的书也有人买单

以下推荐的管理学经典书籍是结合《世界管理学名著导读》卢大振、《西方管理学名著提要》孙耀君、《世界管理学名著精华(全球商界大师48部经典管理学巨著)》李津、《西方工商管理学名著提要》吴晓波、《管理学——教与学导引》周三多五本权威著作整理而成,几乎囊括了管理学历史上的所有经典著作,作为管理学专业的学生,不必全读,但不能一本也不读。如果你身为管理学专业的学生,这些书你几乎没读到几本,那么你仍是一个门外汉,即使你已经是研究生,哪怕你是博士生,其实你还是一无所知的书呆子。检验一下你读过几本,如果少于十本,那么你应该马上补课,如果这些书你已经都读过,那么你就已经成为管理学专家了,如果你一本也没读过,对不起,你已经没读的必要了……

二、书里的管理好自己的上司,对三不原则印象最为深刻,不利于上司的话不说,不利于上司的事不做,不利于上司谣言不传。联系前一阵子发生的总监借我们的口批评经理组织的部门会议效果不好的事,我忽视了如何对待自己上司的这件事,也错估了它会造成的影响。与上司相处需要有些基于三不原则的技巧。

好书推荐网12月25日书讯:近日,世界级成功心理学大师横山信弘《绝对达成》中文版由同心出版社出版!横山信弘,阿塔克斯销售集团董事长。美国NLP协会认定合作伙伴。世界级成功心理学大师。开始为100人以上的大银行分行行长级别的高管做培训。每年汇集了5000人以上的公司经营者和管理者。听过他研讨会的人都高度评价他的讲说将“逻辑方法论”表现得富于激情,生动形象。他主张的不是“比之前更好”,而是“不论现状有多糟糕都一定要达到预期目标”。他深入各个职场,非常重视最终取得的成效。他采用的不是复杂的精神论而是特别简单的方法论,听他讲说的人无不感觉醍醐灌顶,反复来参加他的研讨会的人不计其数。

这里有个悖论,既然励志书有这么多危害,品种也越来越多,但为什么这个细分门类依然在创造一个又一个销售神话呢?“再烂的书也有人读”,从表面看似乎不合逻辑,但这却是行业的事实。当媒体不断唱衰出版业的时候,当忧国忧民的专家不断鞭挞励志书的时候,励志书的细分门类依然在零售市场上表现不俗。2012年当当网非虚构类畅销书榜单前100名中有20多本励志书,占比1/5以上;开卷非虚构类畅销书榜单前30名中,有6本励志书名列其中,依然握有约1/5的席位。从这一层面而言,不管是在网络渠道还是实体书店,励志书仍拥有大量目标读者。

  1. 《科学管理原理》 弗雷德里克·温斯洛·泰罗(美国1856—1915)
  2. 《经济与社会》 [德]马克斯·韦伯
  3. 《社会组织和经济组织理论》 马克思·韦伯(德国1864—1920)
  4. 《经理人员的职能》 切斯特·巴纳德(美国1886—1961)
  5. 《组织与管理》 巴纳德 1948
  6. 《工业管理和一般管理》 亨利·法约尔(法国1841-1925)
  7. 《工业文明的社会问题》 埃尔顿·梅奥(美国1880—1949)
  8. 《工业文明的人类问题》 梅奥
  9. 《企业中人的方面》 道格拉斯·麦格雷戈(美国1906—1964)
  10. 《领袖论》 詹姆斯.麦格雷戈.伯恩斯
  11. 《个人与组织:互相协调的几个问题》 克里斯·阿吉里斯
  12. 《如何选样领导模式》 罗伯特·坦南鲍姆(美国1915—2003)
  13. 《管理行为》 [美]赫伯特·西蒙
  14. 《管理决策新科学》 赫伯特·西蒙(美国1916—2001)
  15. 《组织》 赫伯特·西蒙
  16. 《管理决策新论》 弗鲁姆 1973
  17. 《伟大的组织者》 欧内斯特·戴尔
  18. 《管理的新模式》 伦西斯·利克特(美国1903—1981)
  19. 《营销管理》 菲利普·科特勒
  20. 《营销大未来——变革公共行为的方略》 菲利普·科特勒、埃迪尤阿多·罗伯特著
  21. 《让工作适合管理者》 弗雷德·菲德勒
  22. 《组织效能评价标准》 斯坦利·E·西肖尔(美国1915—1999)
  23. 《再论如何激励员工》 弗雷德里克·赫茨伯格(美国1923—2000)
  24. 《工作与人性》 [美]弗雷德里克·赫茨伯格
  25. 《组织与管理:系统方法与权变方法》 弗里蒙特·卡斯特
  26. 《经理工作的性质》 亨利·明茨伯格
  27. 《公司战略计划大败局的分析》 亨利.明茨伯格
  28. 《管理实践》 [美]彼得·德鲁克
  29. 《管理:任务、责任、实践》 彼得·杜拉克
  30. 《有效的管理者》 [美]彼得·德鲁克
  31. 《公司的概念》 彼得.F.德鲁克
  32. 《创新与创业精神》 彼得.F.德鲁克
  33. 《不连续的年代》 彼得.F.德鲁克
  34. 《工业人的未来》 彼得.F.德鲁克
  35. 《新社会——对工业秩序的新革命》 彼得.F.德鲁克
  36. 《二十一世纪管理面临的挑战》 彼得.F.德鲁克
  37. 《旁观者》 彼得.F.德鲁克
  38. 《管理论的丛林》 [美]哈罗德·孔茨
  39. 《再论管理理论的丛林》 哈罗德·孔茨(美国1908—1984)
  40. 《管理学》 [美]哈罗德·孔茨
  41. 《竞争战略》 迈克尔·波特
  42. 《竞争优势》 迈克尔.波特
  43. 《国家竞争优势》 迈克尔.波特
  44. 《Z理论——美国企业界怎样迎接日本的挑战》 威廉·大内
  45. 《转危为安》 爱德华兹·戴明(美国1900—1993)
  46. 《追求卓越》 托马斯·彼得斯
  47. 《乱中取胜》 [美]汤姆·彼得斯
  48. 《志在成功》 美]汤姆·彼得斯
  49. 《领导者:成功谋略》 沃伦·本尼斯
  50. 《巨人学舞》 罗莎贝丝·摩丝·坎特
  51. 《第五项修炼》 彼得·圣吉
  52. 《第五代管理》 查尔斯.萨维奇
  53. 《企业再造》 迈克尔·汉默
  54. 《企业行动纲领》 迈克尔.哈默
  55. 《企业X再造》 詹姆斯.钱匹
  56. 《改革公司——企业改革的宣言书》 迈克尔.哈默、詹姆斯.钱匹
  57. 《基业长青》 詹姆斯·柯林斯
  58. 《从优秀到卓越》 吉姆.柯林斯
  59. 《渴求成就》 [美]戴维·麦克利兰
  60. 《权力的两面性》 [美]戴维·麦克利兰
  61. 《帕金森定律》 [英]诺斯古德·帕金森
  62. 《普通企业管理学》 [德]京特·沃厄
  63. 《现代管理原理》 [美]澳门新葡亰平台游戏,亨利·艾伯斯
  64. 《高度生产率的秘密——巴克制——工作效率分析与管理》 [日]门田武治
  65. 《生产管理基础》 [美]埃尔伍德·斯潘赛·伯法
  66. 《工业管理与组织》 [美]亨利·西斯克
  67. 《管理思想的演变》 [美]丹尼尔·雷恩
  68. 《组织行为学》 [美]斯蒂芬·P·罗宾斯
  69. 《组织心理学》 艾德佳.沙因
  70. 《人类动机理论》 马斯洛 1943
  71. 《国际生产与跨国企业》 [英]约翰·邓宁
  72. 《寻求优势——美国最佳管理企业的经验》 [美]托马斯·J·彼得斯和小罗伯特·H·沃特曼
  73. 《超前管理——管理方案的制定和决策》 [美]L·普拉凯特和G·黑尔
  74. 《现代管理论》 [日]占部都美
  75. 《当代管理学》 [美]戴维·R·汉普顿
  76. 《管理华尔兹》 [澳大利亚]G·辛格和M·华菜士
  77. 《管理诀窍》 [美]诺斯古德·帕金森和拉斯托姆吉
  78. 《开发科技人员的管理才能》 [美]M·K巴达维
  79. 《现代企业的领导艺术》 [美]约翰·科特
  80. 《权力与影响》 [美]约翰·科特
  81. 《变革的力量》 [美]约翰·科特
  82. 《企业文化与经营业绩》 [美]约翰·科特
  83. 《新规则后工业化社会制胜策略》 约翰.科特
  84. 《总经理》 [美]约翰·科特
  85. 《合作竞争大未来》 [美]尼尔·瑞克曼、劳伦斯·傅德曼、索察·鲁夫
  86. 《企业倒闭——原因和对策》 [日]安田龙平
  87. 《董事》 [英]鲍勃·特里克
  88. 《看得见的手》 小艾尔弗雷德.钱德勒
  89. 《企业生命周期》 伊查克.爱迪思
  90. 《跨边界管理跨国公司的经营决策》 克里斯托弗.A.巴特利特 苏曼特拉.高沙尔
  91. 《定位》 阿尔.里斯 杰克.特劳特
  92. 《改变世界的机器》 詹姆斯.P.沃麦克 丹尼尔.T.琼斯 丹尼尔.鲁斯
  93. 《新管理方格》 罗伯特.R.布莱克 简.S.穆顿
  94. 《领导难题——方格解法》 罗伯特.R.布莱克 简.S.穆顿
  95. 《非理性的时代——掌握未来的组织》澳门新葡亰平台游戏:读书笔记,狗日的励志书籍。 查尔斯.汉迪
  96. 《把握创新》 詹姆斯.M.阿特拜克
  97. 《彼得原理》 劳伦斯.J.彼得
  98. 《君主论》 马基亚维利
  99. 《处理人际关系的艺术》 卡内基
  100. 《动机与人格》 马斯洛
  101. 《工作的激励因素》 赫茨伯格伯纳德?莫斯纳、巴巴拉?斯奈德曼
  102. 《日本企业管理艺术》 帕斯卡尔,阿索斯
  103. 《管理团队·成败启示录》 梅雷迪思·贝尔宾
  104. 《跨国管理教程. 案例和阅读材料》 克里斯托弗.巴特利特
  105. 《产品创新战略》 罗杰斯
  106. 《超越确定性——组织变革的观念》 :查尔斯·汉迪
  107. 《管理备要》 厄威克
  108. 《工作绩效对工作满意感的影响》 劳勒 波特 1967
  109. 《组织发展与官制体系的命运》 本尼斯1966组织结构与设计 洛希 1970
  110. 《关于领导方式的目标–途径理论》 豪斯 米切尔1974
  111. 澳门新葡亰平台游戏:读书笔记,狗日的励志书籍。《企业文化——理论和实践的展望》 海能
  112. 《西方企业文化》 肯尼迪.迪尔
  113. 《知识经济》 D.尼夫
  114. 《未来的组织》 赫塞尔本
  115. 《美国精神》 米勒
  116. 《知识管理与组织设计》 麦耶斯
  117. 《企业文化的评估与管理》 戴维斯
  118. 《灵捷竞争者与虚拟组织》 史蒂文·L.戈德曼,罗杰·N·内格尔,肯尼思·普瑞斯
  119. 《管理过程、概念、行为和实践》 纽曼.萨默
  120. 《大规模定制:企业竞争的新前沿》 约瑟夫.派恩
  121. 《改变世界的机器》 詹姆斯沃麦克
  122. 《经营管理理论》 宫坡纯一
  123. 《以知识为基础的经济》 OECD
  124. 企业家传记十部,(如《谁说大象不能跳舞》、《松下企业经营谈》、《杰克·韦尔奇自传》《只有偏执狂才能生存》等)
  125. 知名企业研究专著十部(如《海尔是海》、《联想为什么》等)

三、新词学习:投射效应指将自己的特点归因到其他人身上的倾向。在认知和对他人形成印象时,以为他人也具备与自己相似的特性的现象,把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人,即推己及人的认知障碍。工作中一不小心其实很容易犯这样的错误。不能单纯以自己去衡量或是自己主观认为他人该怎样做,自己那样想,以为别人也那样想,要以客观的观察和事实为依据。如工作中,觉得他人应该像你一样努力勤快,就是典型投射效应。由此联想到对如校园招聘的储备干部,对他们的培养更要有耐心,他们有自己的想法,初入职场很稚嫩。培训要避免投射效应的误区,把他们的新想法稚嫩的想法错误地判定他们不能吃苦不适应公司。

编辑推荐 ■ 畅销全球的《绝对达成》是当今日本商界最经典、最卓越,最受追捧和推崇的培训教材,也是世界500强企业必备的员工培训课程,更是五十年来最具影响力的成功心理类书籍之一。■ 本书作者,“绝对达成”理念的提出者和践行者横山信弘不仅是杰出企业家,更是世界级成功心理学大师。本书是横山信弘先生在完成上万场高管及中层、员工培训后做出的经验总结。本书高度融汇心理学、管理学、社会学……■ 在本书中,横山信弘先生旗帜鲜明指出:绝对达成不是口号,不是愿景,而是信仰,更是方法。只要改变自己的思考模式,就会觉得成功理所当然!你想知道的成功心理秘密,都藏在这本书。■ 本书去年在日本出版后立即引起“旋风式购买”,半年销量突破一千万册,成为日本年度最畅销经管励志类图书,并很快向全球输出版权。读者遍及各大企业、著名大学、政府部门、军队及家庭等各个领域。是全球120个国家励志书畅销第1名,世界500强团购第1名。■本书还得到了媒体和评论界的高度认同,超过100家重量级媒体和名人,热议引爆全球的“绝对达成”的精神革命。《产经新闻》《纽约时报》《朝日新闻》一度争相报道。

畅销的也好,非畅销的也好,每本励志书都是书商“蓄意”操作的结果。图书是商品,它的功用是满足目标读者的一定需求。很多书很烂但很好卖,全是出版商精心运作的结果。这种书商与读者的默契是所有畅销励志书遵循的原则。畅销的励志书一般离不开书商在策划与营销两个层面的努力。图书的策划是一门很难的艺术,需要策划人窥探大众心理,解剖人性,挖掘人类心底最原始欲望。策划固然重要,但图书的营销更重要。有位深谙市场运作的策划人曾经说过,图书的营销可以将一个概念彻底打入读者的脑子中,让读者疯狂的为之买单。策划的“鬼斧神工”与营销的“匠心独具”造就了一个有一个出版神话,也创造了无数书商励志的出版传奇。
二、人性的弱点:书商是怎么赚到钱的?

附上书中赠的书单

内容提要

“绝对达成”人人追求,但要想做好做到却很不容易。世界级成功心理学大师横山信弘指出:“绝对达成”不是口号,不是愿景,而是信仰,更是方法。席卷全球的“绝对达成”精神告诉你:只要适当改变自己的思考模式,就会觉得成功理所当然!在本书中,横山信弘建立绝对达成思维六步骤:建立绝对自信→摒弃思考噪音→根治借口抱怨→纠正拖延惯性→目标绝对达成。严格遵循此6大步骤以及下属的32条方法,你将彻底改变陈旧思维方式,轻松掌握以下体验和方法。

1.成功学的理论根基:中国人渴望不劳而获

《礼物》、《中华文化基本教材》(台湾)、《人物志》、《素书》、《冰鉴》、《高效能人士的7个习惯》、《你是一座宝藏》、《观人学》、《富兰克林传》、《杰克 韦尔奇自传》、《道德情操论》、《活法》、《六项精进》、《谁动了我的奶酪》、《唤醒心中的巨人》、《把信送给加西亚》、《毛泽东选集》、《思考与致富》、《没有任何借口》、《穷爸爸富爸爸》、《影响力》、《不抱怨世界》、《从优秀到卓越》、《管理学》、《卓有成效的管理者》、《管理的实践》、《一分钟经理人》、《菜根谭》、《曾国藩家书》、《世界上最伟大的推销员》、《深层心理学(台湾)》、《人都能成功》、《要事第一》、《思考的艺术》、《经营人生的智慧》、《知性力》、《HR的快乐之道》、《谁说大象不能跳舞》、《峰与谷》、《激发心灵的潜能》、《伟大的励志书》、《沉思录》、《变革的力量》、《赢》、《没有国界的世界》、《第五项修炼》、《基业长青》、《孙子兵法》、《秘密》

章节试读

我询问过很多参加我讲座的听课者他们的“烦恼”到底是什么。结果我发现得到的答案中,绝大部分都提到了“动力”二字。在我发出去的问卷调查里,听课者们也写了很多“动力太低,所以难以付诸行动”“我想请您教会我提高动力的方法”之类的留言。估计此时此刻正捧着这本书的你,也常常会希望自己能够带着足够的热情投入工作,希望能度过充实精彩的人生吧。“怎样做才能提高‘动力’啊?”我想肯定有人在为寻找这个问题的答案而苦思和烦恼。但是,我们好好想想会发现,其实“动力(motivation)”在日本还是一个相对较新的概念。据统计,这个词被媒体提及后发展为一般用语大致是在2001年以后(请参照坂口孝则写的《只有动力(motivation)无法成事》一书),也就是说它刚刚问世十几年,还处于“少年”状态。我刚刚参加工作的时候,也从来没有用过“动力(motivation)”这个词。伴随着社会日新月异的变化,我们的生活中多了很多新鲜的词汇,这也让我们面对一个问题时的选项越来越多,越容易迷乱,行动变得越来越迟缓,变得难以做决断。且做了选择之后后悔的概率也越来越高。最近几年,“动力”这个词语渗透得如此之深,仿佛已经成为我们身边自然存在的一员,导致很多人开始误以为要想在工作上取得一定成果的话,“动力”是必要因素。于是就有了下面这样新的错误认识:“总觉得最近没有办法投入到工作中,那个什么‘动力(motivation)’来着,估计我也是‘动力’不够吧。”而这种错误认识,就成为了“思考的噪音”。“难以开始行动”“不能持之以恒”“不能坚持到最后”的大部分原因都是这样的“思考噪音”。只要稍微动脑筋去思考一下,我们就能发现一个现象。对自己很有信心的人,是不会总去念念叨叨“没有动力呀,所以没有干劲”或者“这项工作真的有意义吗?”之类的言辞的。他们从来不会去钻牛角尖地思考这样的问题,然后把自己套进怪圈里。我也希望总是觉得这也不行,那也不行,一边在心里絮絮叨叨念念有词地纠结,一边畏首畏尾地去做事的人能早日改变现在的状态。如何去减轻这样的“思考噪音”对于锻炼“心里的操作系统”是至关重要的一环。人的大脑是一个“刺激——反应模型”,受到外界刺激后大脑会做出相应的反应。大脑受到刺激的时候会在心里激起微澜。如果把这种不协调的感觉用语言表述出来的话就会产生“思考噪音”。用语言表达出来后,就会下意识地去注意这种不协调感,一旦有意识地去注意,这样的意识就很难再从脑子里抹去,进而会妨碍到正常行动。人的心情有起有伏是很正常的一件事,没有必要为此一喜一忧。如果纠结于情绪变化,那就是“过于认真”了。过于认真的人会深信工作上提不起精神劲儿一定有什么理由,然后在探究原因的时候得出一定跟“动力”有很大关系的结论。其实,完全不必事事都要打破砂锅问到底地找到原因。当情绪不是好的时候,不要一门心思过于认真地去思考为什么情绪不好,而是将情绪放在一边,平平淡淡地照常去做眼前的工作就行。如此一来你就会发现,完成一项工作跟“动力”什么的没有任何关系。

书商创造的励志书畅销神话首先来自对人性的深刻洞察,这方面最为典型的例子就是成功学书籍。成功学书籍直接挠到了读者内心最深处的原始渴望,即对成功与财富的无限向往。人对财富与成功的追求是无止境的,中国人尤其渴望不劳而获。从这个角度衍生出来的成功学著作有成千上万个品种。成功的书商敏感地嗅到了这一点,创造了无数个畅销神话。尽管读者很难通过阅读这些书而获得成功或实现财富梦想,但书商却通过运作这些书取得成功。

2018.1.24晚23:40

专业点评

畅销全球的《绝对达成》是当今日本商界最经典、最卓越,最受追捧和推崇的培训教材,也是世界500强企业必备的员工培训课程,更是五十年来最具影响力的成功心理类书籍之一。

2.大众的从众心理:你知道《正能量》这本书原版叫什么吗?

大众在想什么,大众有哪些忧虑,大众需要解决什么问题。这是书商最爱思考的问题,找准了这些问题的答案,从而策划出图书产品,必然能赢得大众的共鸣。中国人一向有从众心理,别人做什么,自己也会跟着做什么。同时也有赶时髦的心理,对多新鲜的词汇、概念、事物总是很有兴趣。这些都是书商策划图书紧紧抓住的点。针对大众关注的问题,推出不对称的信息,引起社会热潮,是出版商策划的重要手段。

近几年,受全球经济危机影响,各个国家的经济都出现了极为严重的困境。在中国,实体经济也受到了重大的冲击,大学生就业成为严重问题。一时间,企业的员工也好,大学生也好,大家都陷入了一片消极的情绪中。无论是国家、社会,还是企业、个人,都在呼唤一种积极向上的力量。在这个时候,博集天卷的策划人通过研究发现,“正能量”是当前人们搜索最多的一个词,于是一本直译为《撕毁它》(Rip It Up)的书,因为中文书名定为“正能量”而实现了销售神话,短时间内就卖过了百万册。

3.谙熟国民性:“权术”是门大生意

当谈到国民性的时候,最常用的词是“中国人”,比如中国人最喜欢内斗,中国人没有团队精神,中国人比较勤奋等等。其中,围绕着中国人缺乏互信、相互争斗的国民性,出版商策划了无数选题,这些书多数都遭到读者的疯抢。如何窥探他人的心灵,如何给别人洗脑,如何破解别人的身体语言、语言密码,如何给别人催眠,如何让别人自愿跟自己走,如何让别人把自己卖了还给你数钱等等,都是这类书触及到的题材。这个类型的书是目前励志类图书中整体卖得最好的一类。从这个门类演化出的对历史人物与权力斗争的重新解读,也成了当今较为流行的励志书。
三、把书卖给“加西亚”:像炒脑白金一样炒书

  1. 让你“恐慌” 让你“饥饿”

当中国出版迎来市场化浪潮时,一批优秀的出版商就应运而生了。图书市场化开启后,营销就进入了图书出版的整个流程中,作用越来越大。在中国出版历史上,第一本炒作最狠的励志书是《学习的革命》。这本上海三联书店于1998年出版的超级畅销书,运用了几乎当时所有的营销渠道,做了轰炸似的宣传,引起了巨大的社会“恐慌”。这本书让很多教师、家长、学生认为,不读就会落后,仿佛读了才知道什么是真正的学习。这样的营销让这些群体形成了集体共识,对这本书产生了极强的“饥饿”感。

《学习的革命》背后的操盘手是谁?是现在已经“死亡”了的教育软件公司科利华。1998年12月9日,科利华在梅地亚宾馆宣布了《学习的革命》的推广计划,即斥资1亿元做广告投入,要在100天卖掉1000万册。这个行为被业界称为“疯狂的举动”,在全国经济低迷的情况下,几乎是不可能达到的目标。科利华的老总宋朝弟为这本书的推广定下了策划思路。第一步是提出一个销售1000万册的梦;第二步是弄清销售1000万册对公司的意义;第三步是实现这个梦的具体营销手段。营销手段涵盖了媒体广告投放、名人推荐、活动推广、促销等,几乎涉及了图书营销的各个方面。

《学习的革命》是第一本在央视做广告的书籍。1998年12月,科利华在央视《焦点访谈》之前的广告时间为《学习的革命》做推广。在当时,《焦点访谈》的前15秒是非常昂贵的广告段,每天要花费至少25万元。虽然这本书最终没有实现100天卖掉1000万册的宏伟目标,但却实现了首印500万册,最终销量900万册的神话。科利华在全国39个城市为《学习的革命》做了展览,参加人数为300万人,直接收到宣传品的人数为3000万人,而间接影响的人数为3亿人。科利华公司的无形资产因为这本书翻了6倍。

2.事件营销 明星炒作

近年最为经典的图书运作案例是中信出版的《乔布斯传》。这本书属于人物励志的范畴,向来是读者较为喜欢的励志细分类。中信运作《乔布斯传》给业内带来的震撼难以言表,运作的本身激励着无数挣扎在“贫困线”上的出版人,仿佛传达着出版业依然大有希望的信号。《乔布斯传》的成功运作,是出版业进入资本时代的一个重要标志,也是事件营销的经典案例。这个事件就是商界传奇乔布斯的去世。乔布斯的突然去世让中信出社面临“出版周期短”的巨大考验,最终出版社还是赶在最佳时机推出了作品。在营销运作上,中信出版社也做了很多开创性的工作。

除了社会化媒体营销、平面媒体营销、门户网站广告投放外,三家网店同时提前3个月预售,这在图书出版界属于特例。此外,在公交站牌旁的宣传栏上投放广告,与凡客、苏宁合作,这些都是之前的书籍营销所没有用过的手段。正是这些高强度的营销,让《乔布斯传》上市一周就狂销69万册。在当前的市场状况下,一本书的平均销量不过三五千册,《乔布斯传》算是非常罕见的超级畅销书了。虽然这本书的畅销与乔布斯本人及苹果产品的影响力不无关系,但放眼图书市场,乔布斯的传记类作品成百上千。这本书能够脱颖而出,是出版商“蓄意”运作的结果。

四、他们的成功可以复制:比励志书还励志的书商们

1.一本书能成就一家出版商 也能成就一个人

一言可以兴邦,一书也可以兴社。现如今,在中国大众出版领域,中信出版社可以说是首屈一指的巨头。谈及中信出版社的发家史要从一本书说起——《谁动了我的奶酪》。中信出版社成立于1988年,一开始是一家规模比较小的出版单位,在市场上几乎没有什么影响。2001年,创立了“华章”品牌的王斌出任中信出版社社长,不久便推出了《谁动了我的奶酪》。该书上市一年,销量就突破了200万册,为中信的扩张性发展奠定了强大的基础。可以说这一本书成就了中信出版社。这本书的策划与营销成了经典的出版案例,现在回味起来,依然趣味无穷。

一本书可以成就一个出版商,也可以成就一个人。2004年,因为一本书的出版而兴起了一个概念——“细节决定成败”。这本书的书名就叫《细节决定成败》,而发明这个概念的人是当时没那么著名的培训师汪中求。汪中求既是这本书的作者,也是这本书的策划人,可以说是这本书成功的实际操盘手。这本书最终实现了400万册的销量,而衍生的光盘也卖出了数十万套。这一本书成就了汪中求畅销书大师、培训大师的地位。直到现在,这本书还在销售中,而“细节决定成败”的概念依然为人们所接受。这样的成功案例比任何励志书本身要精彩很多。

2.书商比励志书更励志 更值得学习

也许我们该正视这个事实了:励志书无法励志,成功学也无法助你成功。这就像股票市场的一句俗语一样:“永远不要信股评家的”,因为他们如果真能看准行情,早就自己炒股发财去了。而从另一个角度想,励志书的内容不能励志,但励志书的策划过程却往往更能励志。拥有知识储备,摸准国人心态,敏锐捕捉市场动向,策划适销对路的产品满足用户,这本身就是一套完整的策划营销模式。

笔者与业内很多做励志书的编辑交流时,他们都坦言自己“从不读励志书”。当业内讨论励志书时,并没有谁围绕书的内容、文本来讨论,多数还是讨论这本书是谁做的,怎么做的,怎么做成的。如果励志书有毒,那么不妨读读创造励志书神话的人,他们或多或少会给读者提供一种积极的信息。如果读了十几年励志书而了无所获,那就读读它们背后的人吧。

结语:励志书因为过度出版,出现了大量的问题,但是经典励志书的策划与营销过程却很激动人心。一本书成就一个人的案例不胜枚举,这本身就具备励志的元素。如果从励志书中找不到想要的答案,不妨读读励志书背后的书商们。那些成功的案例和神奇的运作过程才是真正的励志教材

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